伝わる広告術
チラシの効果を測る
「チラシは配ったけれど、これで効果が出ているのか分からない…」
こうしたお悩みをお持ちの方は決して少なくありません。
チラシは、地域のお客様へ直接情報をお届けできる非常に有効な広告手段ですが、ただ配布するだけではその成果を正しく判断することはできません。
より高い効果を生み出していくためには、「どのような反応があったのか」「次回に活かすべき点はどこか」を丁寧に確認していく“効果測定”が欠かせません。
今回は、チラシの効果を測る際に押さえておきたい基本の考え方から、実務でそのまま活用していただける具体的な方法まで、順を追ってご紹介いたします。
はじめに「目的」を明確にすることが大切です
最終目標を達成するためにやるべきことを決めます。
効果測定を行うにあたり、最初に取り組むべきことは「今回のチラシで何を達成したいのか」をはっきりさせることです。
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例えば、
- 新規のお客様を増やしたい
- 来店数を伸ばしたい
- サイトへのアクセスを促したい
- 認知度を高めたい
など、目的（KGI）によって確認すべき指標（KPI）は異なります。目的を明確にすることで、測定項目がはっきりし、改善点も見つけやすくなります。
問い合わせ数や来店数の変化を確認しましょう
もっとも分かりやすく、かつ実務で重視される指標が問い合わせ数・来店数の変化です。
- 電話・メール・LINEなどの問い合わせ件数
- チラシを持参して来店されたお客様の数
- 割引券、クーポンの利用件数
- イベント・説明会のお申し込み数
これらはチラシの反応を直接示すため、効果を判断する際の基礎データとなります。
チラシ専用のQRコードを用意して、流入元を正確に把握しましょう
より精度の高い効果測定を行うためには、チラシからのアクセスが判別できる仕組みを取り入れることをおすすめいたします。
その代表がチラシ専用のQRコードです。
「チラシ専用QRコード」とは？
識別用のパラメータを付けたURLでQRコードを作ることで、「このアクセスはチラシを見た方によるものです」と判断できるようになります。
解析用のパラメータとしてよく使われるものにUTMパラメータがあります。
＜参考＞ URL生成ツール:カスタムURLでキャンペーンデータを収集する
エリア別のQRコードも作成できます
さらに効果測定を高めたい場合、「A市専用」「B市専用」といった形でQRコードを複数用意すると、「どのエリア・どの属性が最も反応しているのか」を非常に正確に分析できます。
LP（ランディングページ）を作る方法も有効です
もう一つの方法として、チラシから誘導する専用LPを作成する方法があります。
専用ページにすることで、
- チラシ内容に合わせたデザイン・訴求が行える
- チラシで説明しきれない情報を補える
- 特典・キャンペーンを限定表示できる
- 情報が1ページにまとまるため離脱しにくい
- チラシからの導線が最適化され、反応率が向上しやすい
- 専用URLを使うことで効果測定がしやすい
といったメリットがあります。
サイトへの誘導を行っている場合は、サイト側のデータも確認しましょう
チラシにQRコードやURLを掲載し、サイトへ誘導している場合は、サイトのデータ確認も欠かせません。
- 配布期間中のアクセス数の変化
- 新規ユーザー比率の上昇
- ページ滞在時間や離脱率
- 特定ページの閲覧数の増減
紙とWebを一体として分析することで、より立体的に効果を把握できます。
効果測定の結果は、必ず「次の改善」に活かしましょう
集めたデータは、次回以降の改善に活かしてこそ意味を持ちます。
- キャッチコピーやデザインの改善
- 配布部数や配布エリアの見直し
- QRコードの配置やサイズ変更
- 配布時期・ターゲットの最適化
同じ1万部を配布する場合でも、分析と改善を積み重ねることで、反応率は大きく変わります。
丁寧な測定と改善が、チラシの価値を最大限に引き出します
効果測定は難しいものではありませんが、正しく行うことでチラシの反応率は大きく変わり、広告としての価値も確実に高まります。
「効果測定のやり方が分からない」
「チラシとWebを連動させたい」
「専用QRコードやLPの設計を相談したい」
という場合は、どうぞお気軽にお声がけください。
LINER広告社では、デザイン・配布・Web導線までワンストップでサポートし、お客様のチラシが最大限の成果を生むよう丁寧にお手伝いいたします。
